O ser humano é uma fonte inesgotável de informações que podemos ser utilizadas a seu favor ou contra. O coração é um terreno de difícil acesso, porém quando conseguimos navegar por esse mundo misterioso, estaremos criando vínculos e coletando o que de mais valioso as pessoas têm que é a confiança. Não jogue fora a possibilidade de encantar as pessoas pelo caminho do bem, de criar um exército de admiradores que estarão ao seu lado na construção de um projeto que foque mais na coletividade do que no umbigo de alguns poucos.
Mais uma lei que nos chama bastante a atenção e iremos abri-lo com a citação de Napoleão Bonaparte que diz o seguinte: “Os homens que mudaram o universo não conseguiram isso convencendo líderes, mas comovendo as massas. Tentar convencer os líderes é a intriga que só conduz a resultados secundários. Tentar convencer as massas, entretanto, é o golpe do gênio que muda a face do mundo”. Uma citação profunda e que nos leva a várias reflexões, entre elas de que ao conseguir sensibilizar pessoas, você irá atalhar e potencializar suas ideias e projetos. Ao tentar convencer pessoas que estão no topo da pirâmide, elas o olharão com certo desdenho já que chegaram ao ápice, teoricamente, usando o poder do convencimento e persuasão.
Terá mais sucesso nessa missão quem tiver a habilidade e a competência de convencer as pessoas a fazerem o que você quer. Por exemplo, entre o vento e o calor, o que você acha que levará alguém a tirar as roupas? Uma pergunta um tanto quanto intrigante, porém, devemos observar que a decisão de uma pessoa estará intimamente ligada ao momento vivido por ela. Enquanto o vento tentará de forma persistente, as vezes agindo com força de violentas rajadas, ele conduzirá a pessoa a proteger-se, a colocar sobre sim mais roupas e acessórios que lhe darão tranquilidade em relação a tempestade. Já do outro lado o calor vem de mansinho, aquecendo e levando a pessoa a se despir aos poucos, até que chegue em uma situação insuportável de calor que o leve a tirar todas as suas peças e correr atrás de água. A persuasão é muito mais eficaz do que a força.
Veja o que diz a lei 43, do livro “As 48 leis do poder” de Robert Greene:
Lei 43: Conquiste o coração e a mente dos outros: A coerção provoca reações que acabam por funcionar contra nós mesmos. É necessário atrair as pessoas para que elas queiram vir até si. A pessoa seduzida torna-se um fiel peão. Seduzem-se os outros atuando individualmente na sua psicologia e pontos fracos. Amacie o resistente atuando nas suas emoções, ou jogue com aquilo que ele gosta ou teme. Ignore os corações e mentes dos outros e eles o odiarão.
Essa lei reflete os princípios de persuasão e influência interpessoal. Ela pode, de alguma forma, ser considerada uma atitude de manipulação, porém, é uma regra de vida e deve ser utilizada de forma ética e ponderando seus impactos. Vamos analisar alguns elementos-chave da lei:
A expressão “Conquiste o coração e a mente”, sugere a ideia de ganhar a confiança e a aceitação emocional e intelectual das pessoas. Não existe confiança se você não consegue chegar ao coração das pessoas e um dos bons caminhos é manter a empatia, porque assim você estará alinhado com o pensamento do outro.
Como já citamos no início do texto, a coerção ou forçar os outros a algum estímulo pode resultar em resistência ou represálias, e, evidencia que você está no caminho errado e indicando que suas atitudes adotem uma abordagem mais sutil e estratégica.
Para convencer alguém você tem que atrai-la até você, enfatizando a importância de ser atraente e interessante, o que vai motivar as pessoas a se aproximarem voluntariamente.
Alguns riscos reais essa lei evidencia, como por exemplo, a utilização do termo “fiel peão” sugere uma dinâmica de manipulação, indicando que a pessoa seduzida pode ser controlada ou influenciada de acordo com os objetivos do sedutor. Esse ponto destaca a estratégia de influenciar as pessoas conhecendo e explorando suas fraquezas psicológicas.
Existe também uma “sútil” sugestão de suavizar a resistência emocional, possivelmente através de apelos emocionais, em vez de confronto direto, jogando com aquilo que o outro gosta ou teme, que nada mais é do que usar preferências ou medos individuais para influenciar comportamentos.
Agora o ponto de atenção dessa lei está na possibilidade de ignorar os corações e mentes e eles poderão vir a lhe odiar. Isso reafirma a importância de reconhecer e respeitar os sentimentos e pensamentos das pessoas, pois a falta de atenção pode gerar hostilidade.
É importante notar que a abordagem descrita na citação pode ser vista como manipuladora e centrada nos próprios interesses, sem considerar plenamente o bem-estar dos outros. Em contextos éticos, é crucial equilibrar a influência positiva com o respeito pelos direitos e desejos das pessoas. A manipulação excessiva pode levar a relações superficiais e prejudicar a confiança.
A lei enfatiza a importância de conquistar as pessoas através de abordagens não coercitivas, destacando que a coerção pode gerar reações negativas. Propõe a atração voluntária, usando estratégias de sedução que envolvem compreender a psicologia e pontos fracos individuais. Recomenda suavizar resistências atuando nas emoções e manipular preferências ou medos para influenciar. Não podemos, de forma alguma, ignorar os sentimentos e pensamentos alheios para não receber o carimbo da antipatia. No entanto, a abordagem da lei sugeri e levanta questões éticas sobre manipulação e destaca a importância de equilibrar influência com respeito aos outros. Não pode se confundir poder de persuasão com poder de manipulação.
Conquiste o coração e a mente das pessoas da mesma forma que você gostaria de ser conquistado: Não utilize de subterfúgios para provocar reações que podem ter efeito contrário ao esperado. É necessário atrair as pessoas, encantá-las e respeitá-las para que elas queiram vir até você. A pessoa encantada torna-se um fã de seus projetos, os inclua e não os utilize como “imbecis úteis” a serem descartados ao fim de uma caminhada. Encante as pessoas usando o que elas têm de melhor a oferecer e não se utilize das fragilidades alheias para atingir seus objetivos. Dialogue com o resistente atuando nas suas emoções de forma responsável e você jamais será odiado por ninguém.
Por: Weber Negreiros
CEO da WN Treinamento, Consultoria e Planejamento
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