FALANDO DE NEGOCIOS 15759

OS CONFLITOS ÉTICOS DAS 48 LEIS DO PODER

MANTENHA OS OUTROS EM UM ESTADO LATENTE DE TERROR: CULTIVE UMA ATMOSFERA DE IMPREVISIBILIDADE

Os movimentos rápidos e imprevisíveis fazem com que as pessoas se surpreendam com você e tenham pouco tempo de reação, fazendo com que seus objetivos sejam alcançados mesmo que alguns dos surpreendidos não se sintam muito felizes com a sua conquista. Você pode parecer algo pequeno, mas de repente você se agiganta e ocupa o espaço que deseja.

No nosso artigo da semana vamos avaliar mais uma lei que se aplica perfeitamente no mundo da estratégia. O imprevisível é o grande temor do ser humano. É o que acontece com quem vivenciou a experiência de um furacão, tsunami, terremoto, onde o primeiro te assusta e te toma por medo e a expectativa pela sequência é a espera aterrorizante e imprevisível.

Essa lei não significa que todos os passos devem ser calculados, o capricho dos atos e gestos podem funcionar muito melhor. Os ambientes são dinâmicos e todos que mantem um padrão de comportamento fixo são apanhados com facilidade. Isso fica claro no exemplo da caça de animais, seus movimentos e hábitos repetitivos é que permiti caçá-los e matá-los.

Estamos a frente da Lei 17 do livro “As 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Ela demonstra que a imprevisibilidade instiga, surpreende, encanta e até mesmo pode reposicionar pessoas e organizações de forma rápida e eficiente. Um verdadeiro tabuleiro de xadrez.

Veja o que diz a lei 17, do livro “As 48 leis do poder” de Robert Greene:

Lei nº 17 – Mantenha os outros em um estado latente de terror: cultive uma atmosfera de imprevisibilidade – Os homens são criaturas de hábitos com uma necessidade insaciável de ver familiaridade nos atos alheios. A sua previsibilidade lhes dá um senso de controle. Vire a mesa: seja deliberadamente imprevisível. O comportamento que parece incoerente ou absurdo os manterá desorientados, e eles vão ficar exaustos tentando explicar seus movimentos. Levada ao extremo, está estratégia pode intimidar e aterrorizar.

A imprevisibilidade é uma ferramenta de estratégia, mas temos que tomar o cuidado de não a usar de forma dissimulada, onde possamos tornar as pessoas, “massa de manobra” na busca incansável pelo poder. As pessoas que fazem parte do seu time e estão alinhadas com os seus objetivos têm que estar cientes dos seus movimentos para que possam identificar a mudança de rota dos seus adversários e manter você informado e preparado para que você não seja o surpreendido.

É importante salientar que o ser humano é o único ser na terra capaz de mudar seu comportamento. Revestisse de um personagem de acordo com a conveniência e adequasse aos mais sombrios ambientes. Mas isso tem risco, grandes riscos.

Onde está o risco? É simples. Não podemos ignorar que ao longo de nossa vida, muitas pessoas nos conheceram, uns mais, outros menos, mas alguém sabe suas fortalezas, fragilidades e tem a clareza do seu perfil comportamental. Por esse motivo ao usar a imprevisibilidade como ferramenta estratégica, você deve estar ciente de que o que você está fazendo, alguém pode perceber e colocar todo o seu projeto de poder por terra. Por isso é necessário delimitar a área de atuação, as pessoas que estarão envolvidas no processo e principalmente os movimentos que você fará, mesmo que muitos não sejam calculados totalmente.

Nós somos seres sociáveis e sempre estamos em torno de grupos, onde alguns observam de forma mais detalhada, outros de forma superficial, mas todos tem sua estratégia de poder ou sucesso e por isso, a sua imprevisibilidade além de gerar surpresa tem que ser convincente, caso contrário o seu projeto pode se encerrar na linha de partida. Avalie movimentos, entre na certeza e ocupe o espaço com brilhantismo.

A imprevisibilidade é uma ferramenta de liderança, pode numa jogada somente atrair e motivar os que menos alinhados estão e dar uma sobrevida a essas pessoas, mesmo que seja como a última chance antes de descartá-los da sua vida ou organização.

Uma observação muito interessante desta lei, diz respeito aos ambientes onde você represente a minoria e, portanto, você esteja cercado de pessoas que analisam cada passo seu, achando que você seguirá um script e ao final, você surpreender, o que transformará o ambiente de hostil para um ambiente controlado. Por exemplo: um treinamento voltado a criação de networking, você espera do facilitador um cumprimento de boas-vindas e a explicação do conteúdo programático. Naquele momento o facilitador é solitário e tem os famosos 5 minutos de insegurança por qual passa qualquer professor, palestrante ou facilitador pelo mundo. Mas ao invés do comportamento esperado, ele tira do bolso cartões de visita e começa a distribuir e ao mesmo tempo solicit
ar o cartão dos presentes. A turma de imediato se assusta com tal pedido e na grande maioria, ninguém trouxe cartão de visita. A partir desse momento o facilitador passa a ter a turma na mão e dará o tom que ele quiser ao treinamento, graças a um ato não previsto pelo público e que representa uma das mais eficientes ferramentas de relacionamento que é a troca de contatos.

Um outro ponto de reflexão dessa lei, nos confirma que o mundo seria uma monotonia se todos pensassem ou agissem do mesmo modo. Não estamos prontos para repetir atos, gestos, movimentos sem que caiamos em algum momento na monotonia da vida. O ser humano adora a imprevisibilidade, mesmo que algumas delas gere medo, mas o novo é uma afrodisíaco para quem gosta de se desafiar e desafiar o mundo.

A imprevisibilidade como elemento de terror, deve ser bem medida, para que não ponha em risco ninguém que não tenha relação nenhuma com seu projeto de poder. Coloque em prática estratégias voltadas as suas conquistas sem que precise apagar o sonho de ninguém. Seja imprevisível quando necessário, mas tenha consciência que você é o responsável pelos seus atos.

Fechando esse nosso décimo sétimo artigo sobre as 48 LEIS DO PODER faria apenas algumas adaptações, baseadas nos argumentos acima apresentados:

Mantenha os adversários sem que saibam de seus próximos movimentos – cultive uma atmosfera de imprevisibilidade: Os homens sempre estão prontos para movimentos padrão e repetitivos. A aparente sensação de previsibilidade dá a eles um senso de controle. Use a imprevisibilidade como uma ferramenta de estratégia onde as pessoas sempre se surpreenderão com você. Ao surpreender corretamente, você encanta, vira o centro das atenções e garante o espaço que você deseja. Mas jamais esqueça que um ambiente tomado pela surpresa deve ter objetivos claros, para que não haja nenhum tipo de interpretação equivocada.

Por: Weber Negreiros